Pablo Iglesias y el "crowdfunding" para ampliar su Taberna Garibaldi: el "empresario del año" - NEGOCIOS

Fuente: www.levante-emv.com

Taberna Garibaldi: el negocio de Pablo Iglesias rodeado de polémicas

Tras su paso por la política, y habiendo logrado una vida ciertamente acomodada (digna de cualquier gran burgués), Pablo Iglesias, ex-líder del partido comunista Podemos, nos sorprendía hace un año con su incursión en el mundo empresarial.

Así, más allá de sus experiencias en "pseudo-medios" de comunicación bastante decadentes, Iglesias se animaba en 2024 a emprender en el complicado y sufrido sector de la hostelería mediante la puesta en marcha de su "Taberna Garibaldi", ubicada en pleno barrio de Lavapiés en Madrid.

Durante este primer año de actividad, la famosa taberna/restaurante ha sido objeto de numerosas polémicas según han publicado varios medios: desde faltas de salubridad, multas del ayuntamiento por exceso de aforo o la más flagrante -por contravenir sus principios ideológicos- relativa a la denuncia colectiva de sus empleados por supuestas prácticas de "acoso laboral".

La denuncia de "acoso laboral" de sus camareros

Recientemente, los trabajadores de Iglesias (agrupados en el sindicato CNT) acusaban a su jefe de "explotación" debido a supuestas jornadas laborales interminables, horas extras no retribuidas, días de descanso no respetados, sueldos en negro y por debajo del SMI, amenazas verbales, etc.

"Explotador" es un duro apelativo que parece venirle de vuelta a este político populista de extrema izquierda para -precisamente- explotarle en la cara, en el enésimo ejemplo de "karma exprés" al que parece estar sometida la vida de Iglesias (sería sin duda un caso muy interesante para someter al análisis cabalístico).

Y es que, como bien es sabido, a este nuevo empresario no hace mucho le encantaba usar alegremente este término acusador y despectivo para referirse a cualquier otro empresario del panorama nacional: desde Juan Roig o Amancio Ortega, hasta los pequeños autónomos que decidían manifestarse contra el gobierno tras verse asfixiados por una política fiscal confiscatoria o ante el inasumible incremento de los costes de producción.

En este último caso, el término de "explotador" solía venir además acompañado del clásico "facha", entre otras lindezas...

Así, en otro ejercicio de incoherencia máxima, nuevamente un político de Podemos queda retratado (al igual que Monedero, Errejón y otros tantos) al vivir de forma radicalmente opuesta a los principios que promulga y dice defender. 

La genial idea del "crowdfunding": mucho mejor que ampliar capital o "salir a bolsa"

Hace tiempo que la izquierda española ha dejado claro que no está muy a favor de la cultura del esfuerzo ni la meritocracia, y los diversos sistemas de cuotas y discriminaciones positivas resultan la mejor forma de colocar -contando con el atrofiado aplauso social- a todos sus amiguetes/as y afines (inútiles en su mayoría) en todo tipo de instituciones, empresas y organismos.

Así, ejemplificando que el esfuerzo, el trabajo, el sacrificio o la incansable búsqueda de la excelencia no tienen por qué ser necesariamente parte de la estrategia para levantar un negocio, ni corto ni perezoso, Pablo Iglesias ha decidido acortar el camino hacia el éxito empresarial mediante una genial idea: organizar un "crowdfunding" (colecta publica).

El objetivo: recaudar donaciones para financiar la ampliación de Taberna Garibaldi.

Y lo más sorprendente no es que Iglesias (cuyo perfil socio-económico e ideológico-espiritual ya es bastante conocido por todos) pida donaciones a sus seguidores para invertir en su negocio particular a cambio de dar un "concierto especial" para los que más dinero aporten (una genialidad sin duda).

Sino, que lo más inverosímil, es que haya gente (cuyo perfil en muchos casos es de okupa "sin techo" ni supuesta solvencia económica) que no haya dudado en realizar su aportación, habiendo recaudado la friolera de 81.000 euros en apenas 15 días, y aspirando a alcanzar los 146.000.

Normalmente, los negocios financian su crecimiento a través de la reinversión de sus excedentes ("cash flows"), recurriendo a deuda o captando nuevos fondos propios/socios (a través de una ampliación de capital o saliendo a bolsa).  

Sin embargo, Pablo Iglesias nos acaba de dar una lección magistral de ingenio y "pensamiento disruptivo", erigiéndose como un verdadero mago de las finanzas que plantea un rompedor modelo de negocio para su taberna: no hay como tener fieles seguidores dispuestos a financiarte el negocio incluso antes que pagar los alquileres que deben a sus caseros.

Sin duda, Taberna Garibaldi es un ejemplo de innovación en el mundo de la empresa, y es cuestión de tiempo que acabe siendo caso de estudio en las principales escuelas de negocios del mundo.

Tomemos ejemplo: Pablo Iglesias, el nuevo "empresario del año".

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La cervecera artesanal gallega "Nós" echa el cierre (agosto 2024) - EMPRENDIMIENTO PYMES

Tras una década en funcionamiento, la fábrica viguesa de cerveza "Nós" cesa su actividad

La sociedad Xuras Cerveceiros, S.L., encargada de explotar la fábrica de cerveza artesanal "Nós", anunciaba el pasado mes de agosto el fin de su actividad. 

Fuente: web de Nos (www.cervexanos.es).

De hecho, los dos locales propios de hostelería (cervecerías de la marca "Nós") que la empresa venía explotando en pleno centro de la ciudad de Vigo, ya habían bajado su persiana de forma definitiva semanas antes.   

Fuente: perfil de Instagram de Nós.

El motivo: el gran incremento de los costes fijos experimentado en los últimos años y que han acabado comiéndose la rentabilidad del negocio.

La historia de la "microcervecería Nós": convertir un hobby en una empresa

Cervezas Nós es una pyme que viene operando desde hace más de una década sobre todo en un ámbito local, comercializando una marca reconocida principalmente en la zona de Vigo y el sur de la provincia de Pontevedra.  

Fuente: web de Nos (www.cervexanos.es).

Su actividad comienza en el año 2013, cuando dos empresarios vigueses, Raúl Méndez y Xulio Anxo, amantes de la cerveza y conocedores de su proceso de elaboración, deciden poner en marcha una pequeña fábrica de esta bebida.

Fuente: web de Nós (www.cervexanos.es).

Raúl era un verdadero fan de la cerveza belga y venía elaborando desde hace años esta bebida de forma casera como "hobby" ("homebrewer").

Así, el proyecto "Nós" supuso la transformación de su afición en un negocio, una característica bastante típica (y deseable) en el mundo del emprendimiento.

Fuente: perfil de Instagram de Nós.

De esta forma, ambos socios inician su actividad en una pequeña nave industrial (ocupada actualmente por un taller mecánico) en el limítrofe ayuntamiento de Mos, perteneciente a la comarca de Vigo.

Con un sabor característico más dulce y suave, diferente al de las tradicionales marcas industriales, su cerveza artesana "Nós Orixinal" fue cautivando el paladar de una buena parte de su mercado objetivo: Vigo y alrededores. 

Así, fueron capaces de introducir las botellas de su incipiente marca "Nós" en decenas de establecimientos hosteleros ubicados por la ciudad, bares que apostaron por dar a sus clientes una alternativa más artesana y local, frente a la clásica oferta de los grandes grupos cerveceros.   

Era también la época del "boom" de la cerveza artesanal, y buena parte del público estaba muy abierta a probar este tipo de elaboraciones.

Una de la pasiones de Raúl era el desarrollo y la elaboración de nuevas variedades de cerveza y, a través de varias recetas propias, su empresa comenzaría a ampliar la gama mediante el lanzamiento de nuevas y exóticas especialidades. 

De esta forma, verían la luz denominaciones comerciales con un marcado carácter local, como "Illas Cíes", "Viúva Negra", "Sálvora", "Toralla" o "Madame Guillotine", y que encontrarían una buena acogida entre su nicho de mercado.

En esta primera fábrica, Nós llegaría a producir hasta 500 litros de cerveza al año.

En 2015, la empresa da un gran salto en su crecimiento a través de su apuesta por la "integración vertical", mediante la apertura de su primera cervecería propia en la calle Palma del "Casco Vello" de Vigo (local que posteriormente se trasladaría la calle Real del mismo barrio).

Fuente: www.loopulo.com

Y un año después, en 2016, inaugurarían una segunda cervecería "Nós" en la calle Finisterre, en el entorno de la céntrica calle Venezuela.

Fuente: Google Maps.

Con dos puntos de venta propios, un catálogo con 6 referencias fijas y ampliando su distribución hasta suministrar a un total de 279 locales -entre bares y tiendas- ubicados por media Galicia (especialmente en la provincia de Pontevedra), la actividad de la fábrica crecería con fuerza hasta alcanzar los 400.000 litros anuales producidos, contando con una plantilla de 13 personas y logrando una facturación de medio millón de euros.

Además de tiendas y establecimientos hosteleros, las cervezas Nós lograrían presencia también en dos hipermercados Alcampo de Vigo.

Esta positiva evolución propiciaría la adquisición de una flota de reparto formada por 3 furgonetas, así como el traslado de la fábrica a una nueva nave industrial de mayor tamaño ubicada en el polígono de Seixiños en Vigo. 

Fuente: www.atmosbeerbdn.com

Allí se invertiría en la instalación de nuevo equipamiento productivo con mayor capacidad, frente a la maquinaria de tipo "homebrewer" con que contaba la primera fábrica.

A mayores, la empresa lanzaría su tienda online, desde la cual comenzaría a realizar envíos de sus apreciadas cervezas artesanas "made in Vigo" por toda España.

Fuente: web de Cervezas Nós.

La pandemia: un duro golpe

La creciente evolución de Nós se vería interrumpida abruptamente por la crisis del coronavirus en el año 2020: los forzosos cierres del canal de hostelería provocarían una caída de las ventas en más de un 80%.

Con dos locales en alquiler y una fábrica casi parada, la "crisis covid" acabaría desembocando en la acumulación de grandes pérdidas. 

Fuente: Mar Rodilla (Google Images).

Todo ello a pesar de los intentos de la empresa de salir adelante, como la magnífica iniciativa -durante lo peor del confinamiento- de ofrecer "portes gratis" para los repartos de cerveza en la ciudad de Vigo, con el objetivo de hacer llegar su producto a las reuniones de amigos por Skype. 

De hecho, ambos promotores tuvieron que incorporar a un nuevo inversor belga apasionado de su proyecto (mediante una ampliación de capital) para así cubrir los déficits generados en la pandemia y reflotar el negocio.

Fuente: www.loopulo.com

Tras el "covid", en 2022 llegaría la "crisis inflacionista", disparando gastos básicos como la electricidad, la gasolina o las materias primas (además del incremento de los costes salariales e impuestos aprobados a nivel gubernamental en España).

Una difícil situación especialmente gravosa para las pymes, y que finalmente ha terminado por hacer inviable la actividad de esta fábrica de cerveza artesana, propiciando la decisión de sus promotores de cesar su actividad a mediados de 2024.

Según apuntan algunos medios, los activos están a la venta (pidiendo por la fábrica unos 200.000 euros), si bien la marca "Nós" y la fórmula de la cerveza seguirán en manos de Méndez, que mantiene la idea de retomar el proyecto más adelante.

Fuente: web oficial de Nós (www.cervexanos.es).

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VUELVE LA HISTÓRICA MARCA ESPAÑOLA DE AUTOMOCIÓN "EBRO" (junio 2024) - Emprendimiento y Negocios

El lanzamiento de los dos primeros modelos de coche "EBRO" en 2024 y 2025

A finales de este año 2024, la marca de vehículos EBRO vuelve al mercado con el lanzamiento del modelo "Ebro S800", un coche SUV e híbrido con el que se devolverá a la vida esta histórica enseña española. 

Y no vendrá solo: a principios de 2025 está previsto también el lanzamiento de su hermano más pequeño, el "Ebro S700".

Tras estos dos vehículos utilitarios, EBRO tiene en mente la comercialización de nuevos vechículos, como una furgoneta y otro de carácter industrial, si bien, aún sin fecha concreta de lanzamiento al mercado.

 

Los promotores de la nueva EBRO: una alianza hispano-china

El proyecto de "resucitar" a EBRO es resultado de la alianza de varios promotores que tienen como objetivo la fabricación de vehículos eléctricos ocupando la planta de la Zona Franca de Barcelona que Nissan dejó vacía tras el cierre de su factoría española en el año 2021.  

Fuente: diario Marca (marca.com)

Todos estos inversores se han aliado en un hub de descarbonización (denominado "D-Hub") que ha resultado ganador para ocupar dichas instalaciones de la Zona Franca barcelonesa.

• Así, el máximo accionista es la sociedad EV Motors, considerada la "matriz" de la nueva EBRO, y participada por más de 70 socios inversores ("family offices"), institucionales e industriales de diversos ámbitos de España.

• Otros socios de relevancia son Jaton Racing, Apin Brothers, la ingeniería Btech (especializada en el sector de la automoción, y que cuenta con más de 400 ingenieros) o Nexus Projectes.

• Destaca -como dato curioso- la participación del famoso montañero y presentador español Jesús Calleja, quien forma parte del grupo de accionistas minoritarios.

• Y, por supuesto, la presencia del socio tecnológico e industrial de referencia: la compañía china fabricante de automóviles Grupo Chery.

Fuente: diario Expansión (expansion.com)

La colocación de la nueva sociedad EBRO Automotive Corporation, S.L. y la conformación de su capital social -que habría alcanzado los 20 millones de euros- ha sido supervisada por Andbank España. 

El proyecto EBRO -dirigido por Pedro Calef- habría logrado además acceso a los fondos europeos "Next Generation", fundamentales para el arranque de la actividad.

Fuente: web oficial de EBRO (ebro.es)

Así, la inversión total podría llegar a rondar los 70 millones de euros, y la puesta en marcha de la compañía contemplaría la contratación de 150 profesionales para las áreas de comercial y marketing, así como la reincorporación de buena parte de los 1.200 operarios que venían trabajando en las antiguas instalaciones de Nissan.

No obstante, el arranque de la producción en España se realizará de forma gradual, efectuando las primeras producciones en las instalaciones del Grupo Chery en China, y ensamblando las piezas finales en nuestro país, antes de su salida al mercado.

La historia de EBRO

EBRO es -junto a SEAT, Pegaso y Santana- uno de los principales exponentes de la industria automovilística española.

Si bien, SEAT está especializada en vehículos utilitarios, Pegaso se dedicaba a la fabricación de camiones y Santana se especializó en "todoterrenos", EBRO ha sido la marca de referencia en el segmento de tractores, camiones y vehículos industriales.

1) El origen de EBRO: Ford Ibérica y Motor Ibérica (años 50)

La marca nació en el año 1954, dentro de la compañía pública Motor Ibérica, S.A., en un momento en que el gobierno se propuso promover la automovilización de la sociedad española.

No obstante, el origen de la compañía está en Ford Motor Ibérica en el año 1929, filial española de la automovilística américana y que terminaría siendo nacionalizada y reconvertida en Motor Ibérica tras la Guerra Civil, manteniendo su vinculación con Ford durante unos años más.

Fuente: quinto.es

Así, en 1952, el Ministerio de Industria saca un concurso público con el objetivo de desarrollar el mercado de tractores en España, siendo ganado por las empresas Lanz Ibérica, S.A. y Motor Ibérica, S.A.

La compañía elige el nombre del río más largo de España (el Ebro) para bautizar a su marca de tractores, siguiendo la misma estrategia de "naming" adoptada por la filial británica de Ford que había adoptado el nombre de "Thames" (el río Támesis que pasa por Londres).

Fuente: espirituracer.com

-El crecimiento de EBRO (años 50 y 60)

Las instalaciones centrales de Motor Ibérica estaban ubicadas en la Zona Franca de Barcelona, si bien contaba con otra factoría en Navarra especializada en la fabricación de maquinaria agrícola.

De esta forma, durante los años 50 y 60, la compañía produce miles de tractores que son destinados fundamentalmente a dar servicio al campo español, experimentando un gran crecimiento. 

Fuente: topgear.es

Durante estos años, además, Motor Ibérica comenzará a adquirir componentes de fabricación nacional, contribuyendo al desarrollo del mercado automovilístico español. 

En 1965 se produce la ruptura definitiva con Ford, dando entrada en su lugar a Massey Ferguson (empresario del sector) que adquiere el 35% del capital de Motor Ibérica.

Como nuevo socio de la compañía española, Ferguson permitiría el uso de sus famosos motores "Perkins" para los tractores EBRO, los cuales eran fabricados en su planta de Madrid.

Fuente: web oficial de EBRO (ebro.es)

-La adquisición de otras empresas, diversificación y expansión internacional (años 70)

Durante los años 70, Motor Ibérica adquiere diferentes empresas fabricantes de furgonetas, camiones, vehículos comerciales, carretillas elevadoras y modelos "Jeep" con licencia americana, promoviendo una gran diversificación de su catálogo de productos.

A mediados de los 70, tras la transición española y la gradual apertura de fronteras, EBRO comienza su expansión internacional, llegando con el tiempo a exportar sus vehículos a más de 60 países, y convirtiéndose en un fabricante de referencia a nivel mundial.

Fuente: web oficial de EBRO (ebro.es)

-La entrada de Nissan en el capital y el final de la compañía (años 80)

En 1979, Nissan se hace con la participación de Ferguson en Motor Ibérica, S.A., ampliando su participación de forma gradual hasta hacerse con el 97% del capital años después. 

A principios de los 80, la factoría de Motor Ibérica se centra en la fabricación de las furgonetas de Nissan (modelos Patrol y Vanette), momento en el cual la histórica marca EBRO es sustituida por la enseña japonesa.

En 1987, EBRO cesa definitivamente su fabricación de forma oficial con la creación de Nissan Motor Ibérica, S.A., pasando a convertirse en la filial del fabricante japonés en España.

Tras años de crisis, a finales de 2021, Nissan España anuncia el cierre de su fábrica de Barcelona, poniendo fin a la historia de la compañía.

-El relanzamiento de EBRO (año 2024)

Tres años después de su clausura oficial, la alianza internacional entre promotores españoles y la automovilística china Chery permitirán devolver a la vida a esta histórica enseña del motor. 

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EL BAR TABERNA DE PABLO IGLESIAS: LA MEJOR ESCUELA PARA POLÍTICOS - Emprendimiento

Gracias al bar, Pablo Iglesias descubrirá que ser hostelero y pequeño empresario no significa precisamente "forrarse", sino que levantar la persiana cada día requiere de un enorme trabajo y esfuerzo, muchas veces poco recompensado. 

La Taberna Garibaldi de Pablo Iglesias

El pasado mes de marzo conocíamos que el ex-político y fundador de Podemos, Pablo Iglesias, se había lanzado a la aventura de emprender junto a otros dos socios, ni más ni menos que en un sector tan sacrificado como es la hostelería.

Fuente: El Confidencial.

Con la apertura de su "Taberna Garibaldi" en el madrileño barrio de Lavapiés, Iglesias se estrena así como empresario, tras años criticando ferozmente -tanto él como su partido- a la patronal española, a la que él y su partido llegaron a calificar como "capitalistas despiadados" entre otras lindezas.

Los otros dos socios de Iglesias implicados en el proyecto son un poeta (Sebastián Fiorilli) y un cantautor (Carlos Ávila).

El establecimiento se presenta como un bar-restaurante que ofrece cervezas junto a una selección de platos de la gastronomía italiana, española y mexicana, eso sí: "solo para rojos", tal y como ha manifestado su propio fundador.

De hecho, el cartel de "reservado el derecho de admisión" cuelga desde el primer día bien visible al fondo de la barra.

Fuente: Onda Cero.

La tematización: política hasta en la sopa

Tanto la denonimación del bar como su carta hacen alusiones claras a momentos históricos y, sobre todo, a la política:

• El nombre de "Garibaldi" procede de la brigada homónima del batallón formado por italianos que combatieron en la Guerra Civil a favor de la Segunda República, y cuya denominación tomaron en homenaje a Giuseppe Garibaldi.

• La decoración y ambientación musical del bar también contempla la presencia de multitud elementos de la política de izquierdas (por ejemplo, está previsto que el cierre del local cada día se realice sonando la canción "Bella Ciao", considerada un "himno antifascista" popularizado por la serie "La Casa de Papel").

• Y los nombres de los platos en la carta están referidos también a a políticos y destacados hechos históricos.  

Fuente: Diario Marca.

La hostelería: una gran "escuela para el alma" de Pablo Iglesias

Pablo Iglesias vivió la pasada "crisis covid" como vicepresidente del Gobierno de España.

Durante esa etapa, el gobierno del que él formaba parte, ordenó la clausura de todos los establecimientos hosteleros que hay en el país, llevando a la quiebra a centenares de empresarios hosteleros, obligándoles a endeudarse "hasta las cejas" (a través de los créditos "ICO-covid") y sin ofrecerles ninguna medida de alivio, como sí se hizo en otros países de nuestro entorno como Francia o Italia (condonación de alquileres, congelación de las cuotas de los préstamos de los bancos, subvenciones directas para el sostenimiento de los negocios, etc.). 

Es más, el gobierno de Sánchez-Iglesias cambiaría de opinión una vez pasada la crisis sanitaria, pues el aval del Estado que inicialmente respaldaba el pago de los créditos "ICO-covid" concedidos, sería sustituido -con nocturnidad y alevosía- por el respaldo del patrimonio personal de los pequeños empresarios, obligándoles a responder de los posibles impagos de los préstamos que inicialmente garantizaba el Estado.

La incursión de Iglesias en el mundo de la hostelería es la oportunidad perfecta diseñada por el universo para "darle la vuelta a la tortilla" y que este político viva en sus propias carnes el "maravilloso" día a día de las micropymes y autónomos.

No hay mejor manera para quitarse prejuicios (en este caso contra los pequeños empresarios), así como de evolucionar, sensibilizarse y valorar el trabajo de los demás, que tener una experiencia que te obligue a "ponerte en los zapatos del otro".  

El "karma exprés" de Pablo Iglesias

Pablo Iglesias promovió pitadas, gritos y abucheos colectivos a Rosa Díez cuando esta acudió a la Complutense a dar una charla. Años después, él fue la víctima de la misma situación (abucheos y pitadas) en exactamente el mismo recinto universitario.

Pablo Iglesias participó en "escraches" a la puerta de las casas familiares de políticos de otros partidos. Años después, su familia y él serían víctimas del mismo tipo de "escrache" en su casa de Galapagar.

Parece que ahora toca aprender lo difícil que resulta hacer una caja decente cada día en un pequeño negocio, en este caso, un bar.

O la complejidad de atender las nóminas de los empleados (y el resto de gastos) cada mes.

O lo difícil que resulta tramitar todas las licencias y tener al día todos los requisitos legales exigidos por las diversas administraciones públicas: licencias de actividad, ley de protección de datos, cumplimiento de la normativa anti-incendios, altas en industria, obtención del registro sanitario, cumplimiento de la normativa de consumo, inspecciones de turismo y hojas de reclamaciones, sistema de fichaje para empleados, etc. 

Cuadrar turnos, pedir horas extras a los empleados cuando el bar se llena o ver qué haces con ellos cuando contra todo pronóstico no entra un alma al negocio... Tomar decenas de complicadas decisiones cada día.

Y también experimentar nuevas situaciones como que te roben, que no te cuadre la caja, que surjan discusiones con los socios por desavenencias en la gestión del negocio, que un buen día aparezca alguien del sindicato amenazando con determinadas acciones... 

O, Dios no lo quiera, que una nueva pandemia llegue a España y te obliguen a cerrar el bar, viéndote obligado a pagar alquileres, deudas contraídas y suministros con cero ingresos: toda una experiencia.

De hecho, nada más abrir la taberna, esta ya ha sido víctima de vandalismo por parte de un grupo anarquista (a priori, simpatizante de las políticas de Iglesias), así como de robos y humedades. ¿Otra clara "experiencia kármika" para el político?

Fuente: OK Diario.

Se avecinan sin duda grandes capítulos y, sobre todo, lecciones o "karmas" muy interesantes en la vida de Pablo Iglesias, ex-político reconvertido en "empresario capitalista".

Deseándole toda la suerte del mundo a Iglesias y, sin duda, felicitándole por dar este valiente paso, muchos empresarios nos preguntamos cuánto tiempo durará este nuevo bar abierto. 

O mejor dicho: cuánto tiempo aguantará Pablo Iglesias al frente del negocio sin salir escaldado como la rana de la olla hirviendo.  

Según las encuestas, el 90% de los nuevos negocios en España no supera los 3 años de vida y, en el caso de Iglesias, el bar no es para nada su medio de vida (como sí lo es para la mayoría de pequeños empresarios hosteleros).  

En cualquier caso, deseamos sin duda una larga vida a la nueva "taberna-escuela" de Iglesias y que sus enseñanzas no caigan en saco roto. En caso contrario, tal y como dice la ley del karma, "lo que no se aprende, se repite" y el expolítico tendrá que repetir curso. 

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NEGOCIOS: ¿ES LEGAL COBRAR UNA COMISIÓN? LA FIGURA DEL "COMISIONISTA" Y LOS INTERMEDIARIOS COMERCIALES

La figura del "comisionista"

En las últimas semanas han aparecido en prensa varios casos de fraudes y supuestas irregularidades efectuando la labor de intermediación comercial.

Esto ha hecho poner en el foco a la aparentemente controvertida figura del "comisionista": una persona que cobra un % sobre el importe de una operación.

Algunos casos: 

Medina y Luceño supuestamente cobraron comisiones del 40% en su intermediación para encontrar un proveedor que suministrase mascarillas y guantes a la Comunidad de Madrid en plena pandemia. 

La empresa del futbolista Piqué (Kosmos) se embolsó 24 millones de euros en comisiones por las seis ediciones de la Supercopa de España en Arabia Saudí.

Todos los grandes futbolistas, actores y presentadores trabajan con representantes que se llevan un % sobre los ingresos de sus representados.

Muchas empresas alimentarias trabajan con representantes comerciales-comisionistas a la hora de negociar e implantarse en las cadenas de supermercados a las que suministran.

Las empresas inmobiliarias cobran una comisión (% sobre el importe de la vivienda vendida) cuando logran realizar la operación. 

Y un largo etcétera de ejemplos.

La figura del comisionista por tanto es absolutamente habitual hoy en día, prácticamente en todos los sectores económicos. Veamos cómo funciona y si el Código de Comercio establece alguna prohibición al respecto.

1) ¿Qué es?

Un intermediador o comisionista es un agente "facilitador" que se encarga de poner en contacto a un proveedor y a un cliente para la realización de una transacción comercial entre ellos. Y a cambio recibe una retribución que normalmente suele fijarse como un % sobre el importe de dicha operación (la "comisión" sobre la venta).

Algunas veces el trabajo del comisionista únicamente consiste en poner en contacto a las partes: por ejemplo, a la hora de buscar un proveedor o fabricante de un determinado suministro que necesita su representado.

Y en otras ocasiones el comisionista ejerce también labores de intermediación y negociación comercial representando a una de las partes (como si fuera un comercial de su plantilla pero externalizado) durante la operación.

2) ¿Es legal? ¿Qué requisitos debe  cumplir?

Sí, la figura del comisionista es legal, siempre y cuando su labor y la operación sean realizadas correctamente:

a) El importe de la comisión debe ser declarada a Hacienda (como un ingreso por la parte del representante/comisionista, y como un gasto por parte del representado). 

Para ello el comisionista debe emitir una factura al representado (facturándole por el servicio prestado -es decir, el importe de la comisión que se ha embolsado por dicho trabajo de representación comercial- el cual ha de devengar su correspondiente IVA y aplicar las retenciones fiscales si las hubiere).

b) La relación de representación comercial entre ambos debe estar formalizada por escrito en un contrato firmado por las partes, indicando todos los detalles de la labor de intermediación: los datos del representado, los datos del representante/comisionista, el % exacto de comisión que cobrará por su servicio, etc.

3) ¿Hay algún requisito o formación para poder ejercer de "comisionista"? 

No, únicamente tener habilidades, contactos o conocimiento sobre un determinado sector/mercado que puedan ser aprovechados para hacer fructificar una relación comercial. 

Un comisionista suele ser alguien suficientemente hábil a la hora de relacionarse (y contar con buenos contactos o acceso a determinados proveedores o mercados), o bien cuenta con una sólida experiencia comercial, siendo así conocedor de los agentes (proveedores, clientes y cadena de distribución) que operan en un determinado sector o mercado.

Cuando hablamos de intermediarios, sí que podemos estar refiriéndonos a un trabajo como tal. De hecho existen empresas que se dedican exclusivamente a todo tipo de intermediación comercial. 

4) ¿Establece la ley un % máximo de comisión?

No, existe total libertad en el acuerdo privado que alcancen las partes, si bien sí que suele haber unos porcentajes considerados "normales" o "tradicionales" con los que se opera en cada sector.

Normalmente, en industrias que operan con márgenes bajos como es la alimentaria, el % de representación suele oscilar entre el 2% y el 7%. 

Las inmobiliarias por ejemplo suelen cobrar en torno al 5%-6% de la vivienda vendida.

Y en productos de mayores márgenes, bienes de lujo o para operaciones de gran calado, el % de intermediación puede oscilar entre un 10% y un 30%.

Ahora bien, el % final a pagar como comisión depende del acuerdo que se haya alcanzado entre representado y representante. 

A mayores añadir que normalmente el % de comisión que se lleva el representante suele fijarse en el contrato por escrito sobre las "ventas netas" (no sobre "ventas brutas"); es decir, sobre el importe final pagado libre de descuentos, devoluciones, abonos y demás gastos derivados de la operación.

Ojo: un caso aparte son los contratos con las administraciones públicas: en ellos (y según lo indiquen los distintos pliegos y leyes) sí que puede estar prohibido el devengo de una comisión. 

De hecho, parece ser que en el caso de Luceño y Medina no fue el hecho de intermediar y comisionar lo que supone presuntamente una ilegalidad, sino la mala forma de su realización, es decir: 

-Se devengó un % comisión del 40%, cuando lo habitual en el sector parece ser que era en torno al 10%. 

-No estaba formalizado por escrito (en ningún contrato entre la Comunidad de Madrid y los agentes) el desglose de esa comisión

-Y al tratarse de un contrato público con carácter de emergencia habrá que analizar si es compatible o no desde el punto de vista legal la existencia de comisionistas.  

5) ¿Qué validez tienen los contratos de representación comercial? ¿Cada cuánto se paga la comisión? ¿Se pueden modificar las condiciones o el % a pagar? 

Todo depende del acuerdo -correctamente formalizado- entre las partes. 

Existe una total libertad en relación a la forma y características del acuerdo de representación comercial (pues se trata de un pacto privado entre las partes para la prestación de un servicio), si bien todo ello debe estar convenientemente redactado en el contrato de representación comercial:

Hay contratos en los que la liquidación de la comisión se efectúa al realizar cada operación de compra/venta. Otros en los que se realiza la liquidación de las comisiones al final de cada mes. Otros en los que la comisión se paga trimestralmente...

También hay contratos de representación comercial que se rescinden al cabo de un año, y se han de renovar entre las partes previa renegociación de las condiciones y del % a pagar. Otros contratos se renuevan tácitamente llegado su vencimiento. Otros finalizan al terminar la operación para la que fueron redactados...

6) ¿Qué implicaciones tiene la existencia de la figura de un "comisionista" en el precio final de la operación?

Un comisionista es un intermediario más en la cadena de suministro de un bien. 

Por tanto, simplemente hay que tener en cuenta que a más intermediarios, más márgenes o comisiones tendrá que asumir el precio de ese producto hasta llegar a su cliente final, y posiblemente más se encarecerá (para poder retribuir a todos los intermediarios que haya en medio).

Es por ello que desde hace algún tiempo muchas cadenas de supermercados quieren negociar directamente con las empresas fabricantes, sin intermediarios/representantes por el medio, precisamente para conseguir mejores precios y evitar encarecer el producto en los lineales.

7) ¿Qué ventajas tiene para una empresa recurrir a un comisionista o representante para lograr ventas?

La principal ventaja es la externalización y "variabilización" de ese gasto. 

Es decir, un representante comercial externo no cobra un sueldo fijo, sino que va a éxito cobrando un % sobre la venta efectuada.

Esto permite a la empresa ahorrarse un coste fijo (sueldo) convirtiendo este gasto en un coste variable (si no hay venta, no hay coste) y externo a la empresa, aliviando así su estructura de costes.

Ojo: existen representantes comerciales que pactan con las empresas representadas el pago también de algunos costes fijos, incluso en algunos casos un sueldo o retribución, si bien suelen ser los menos. Normalmente la mayoría de comisionistas trabajan a % sobre ventas.

En resumen: las operaciones con comisionistas por en medio...

1) Sí que son legales, pero hay que declarar el devengo de la comisión a Hacienda.

2) Debe estar formalizado en un contrato.

3) No hay un % máximo establecido para el cobro de la comisión, sino que depende del acuerdo privado entre las partes.

4) En algunos sectores o ámbitos como los contratos con la administración pública podrían estar prohibidos.